| 面對(duì)2023年整體衛(wèi)浴行業(yè)遇冷的一些思考 |
2023年整體衛(wèi)浴市場(chǎng)出現(xiàn)遇冷的情況，這意味著消費(fèi)者對(duì) 整體衛(wèi)浴 的需求正在下降，整體衛(wèi)浴企業(yè)需要重新審視市場(chǎng)狀況及內(nèi)部問題，以求更好的發(fā)展。本文將從整體衛(wèi)浴市場(chǎng)的現(xiàn)狀、原因和應(yīng)對(duì)方案三個(gè)方面，對(duì)這一問題進(jìn)行思考。
首先，整體衛(wèi)浴市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？據(jù)統(tǒng)計(jì)，整體衛(wèi)浴市場(chǎng)在過去幾年的疫情特殊情況保持了較快的增長，但在2023年出現(xiàn)了遇冷的情況。其中，市場(chǎng)需求減少、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)業(yè)鏈不斷深度整合等是導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮的主因。此外，整體衛(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)品不良和品牌作假問題也在一定程度上挫敗了消費(fèi)者對(duì)該行業(yè)的信心。
其次，為什么會(huì)遇冷？如何應(yīng)對(duì)？整體衛(wèi)浴行業(yè)的遇冷，是多種原因綜合作用的結(jié)果。針對(duì)這一問題，整體衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該針對(duì)問題采取有效的應(yīng)對(duì)措施。 其一是企業(yè)應(yīng)該挖掘消費(fèi)者的真正需求，增加產(chǎn)品特色的差異性。整體衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)創(chuàng)新優(yōu)化設(shè)計(jì)，提升整體衛(wèi)浴品質(zhì)呈現(xiàn)，把握消費(fèi)者獨(dú)特的個(gè)性化需求，提供更加智能、健康、綠色的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品。
其二是通過優(yōu)化管理、降低生產(chǎn)成本、提升供應(yīng)鏈等方面來提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力跟品質(zhì)。
其三是加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)內(nèi)部發(fā)展，避免因?yàn)橐恍┎环ㄉ碳易非蠖唐诶娑茐恼麄�(gè)行業(yè)的生態(tài)與信譽(yù)。
畢竟整體衛(wèi)浴工廠是重資產(chǎn)投資，屬于制造類企業(yè)，但由于產(chǎn)品涉及工程落地，在分包項(xiàng)隸屬最小分包單位，一邊面臨連續(xù)多年同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，一邊面臨之前地產(chǎn)模式的墊資，如果運(yùn)營模式不變，勢(shì)必很快面臨生存問題。目前已經(jīng)看不到有哪家整體衛(wèi)浴企業(yè)活的很滋潤。當(dāng)下大部分只有一個(gè)念頭：企業(yè)如何活下去！
關(guān)于如何活下去，以下為個(gè)人運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)的一些短淺的看法：
1、整體衛(wèi)浴應(yīng)從制造思維變?yōu)楣こ趟季S，輕資產(chǎn)運(yùn)營會(huì)是未來幾年的主流。同行之間配合生產(chǎn)，不需要所有東西自己做，每家發(fā)揮核心的制造優(yōu)勢(shì)和屬地優(yōu)勢(shì)相互合作。
2、斷掉依靠地產(chǎn)住宅集采訂單的念頭。自2023年開始，整體衛(wèi)浴已經(jīng)走向分散型市場(chǎng)，主要聚焦在對(duì)裝配率有要求的公建類項(xiàng)目、不同主體公司的公寓類項(xiàng)目、舊改項(xiàng)目為主。普通的銷售人員已經(jīng)失去價(jià)值，真正掌握資源的人屈指可數(shù)。與少數(shù)真正資源人合作，才能走出困局。
3、斷掉低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和墊資的念頭，保持現(xiàn)金流。越是艱難的市場(chǎng)，只管低價(jià)拿單，不管落地的公司絕對(duì)第一批關(guān)門。
4、聚焦提升工程服務(wù)能力，滿足產(chǎn)品、價(jià)格、工期、質(zhì)量要求。所有客戶只有一次性機(jī)會(huì)，請(qǐng)珍惜現(xiàn)在合作的每一個(gè)客戶。
5、公司老板下沉業(yè)務(wù)作戰(zhàn)一線，下行市場(chǎng)靠太多經(jīng)營和管理已經(jīng)不見效，需要勇敢的面對(duì)不確定性并且躬身入局。以訂單和工程落地為核心，其他部門皆為輔助。
6、聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，做少而好的客戶，不用盲目追求數(shù)量。客戶需求二次開發(fā)，產(chǎn)品從整體衛(wèi)浴到相關(guān)多元化類型。
最后，整體衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)行業(yè)遇冷的問題？整體衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該思考如何通過有效的市場(chǎng)反應(yīng)、產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)優(yōu)化等方面，增加顧客的黏性。企業(yè)不能只是關(guān)注產(chǎn)品銷售數(shù)量的增長，還應(yīng)該為客戶提供更專業(yè)的售后服務(wù)，滿足客戶更深層次的需求，讓消費(fèi)者更加信任并愿意購買這些產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)也需要更好地與消費(fèi)者互動(dòng)，了解其需求和反饋信息，以此來改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，以滿足不斷變化的客戶需求。
綜上所述，整體衛(wèi)浴市場(chǎng)的遇冷是一個(gè)令整個(gè)行業(yè)都面臨的問題。企業(yè)應(yīng)該采取靈活的應(yīng)對(duì)措施，以應(yīng)對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)萎縮，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。隨著2023年的快要結(jié)束，2024年也即將到來，整體衛(wèi)浴企業(yè)需要積極探索創(chuàng)新、提升管理、不斷提升品質(zhì)和服務(wù)水平，尋找新的市場(chǎng)機(jī)遇并不斷擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)力，讓市場(chǎng)回暖變得更加穩(wěn)定，締造更為豐碩的發(fā)展成果。 熬過寒冬便是春，危機(jī)之中便是轉(zhuǎn)機(jī)，只有在做的過程中才能看到希望和機(jī)遇。 |
2023年整體衛(wèi)浴市場(chǎng)出現(xiàn)遇冷的情況，這意味著消費(fèi)者對(duì) 整體衛(wèi)浴 的需求正在下降，整體衛(wèi)浴企業(yè)需要重新審視市場(chǎng)狀況及內(nèi)部問題，以求更好的發(fā)展。本文將從整體衛(wèi)浴市場(chǎng)的現(xiàn)狀、原因和應(yīng)對(duì)方案三個(gè)方面，對(duì)這一問題進(jìn)行思考。
首先，整體衛(wèi)浴市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？據(jù)統(tǒng)計(jì)，整體衛(wèi)浴市場(chǎng)在過去幾年的疫情特殊情況保持了較快的增長，但在2023年出現(xiàn)了遇冷的情況。其中，市場(chǎng)需求減少、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)業(yè)鏈不斷深度整合等是導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮的主因。此外，整體衛(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)品不良和品牌作假問題也在一定程度上挫敗了消費(fèi)者對(duì)該行業(yè)的信心。
其次，為什么會(huì)遇冷？如何應(yīng)對(duì)？整體衛(wèi)浴行業(yè)的遇冷，是多種原因綜合作用的結(jié)果。針對(duì)這一問題，整體衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該針對(duì)問題采取有效的應(yīng)對(duì)措施。 其一是企業(yè)應(yīng)該挖掘消費(fèi)者的真正需求，增加產(chǎn)品特色的差異性。整體衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)創(chuàng)新優(yōu)化設(shè)計(jì)，提升整體衛(wèi)浴品質(zhì)呈現(xiàn)，把握消費(fèi)者獨(dú)特的個(gè)性化需求，提供更加智能、健康、綠色的高端衛(wèi)浴產(chǎn)品。
其二是通過優(yōu)化管理、降低生產(chǎn)成本、提升供應(yīng)鏈等方面來提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力跟品質(zhì)。
其三是加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)內(nèi)部發(fā)展，避免因?yàn)橐恍┎环ㄉ碳易非蠖唐诶娑茐恼麄�(gè)行業(yè)的生態(tài)與信譽(yù)。
畢竟整體衛(wèi)浴工廠是重資產(chǎn)投資，屬于制造類企業(yè)，但由于產(chǎn)品涉及工程落地，在分包項(xiàng)隸屬最小分包單位，一邊面臨連續(xù)多年同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，一邊面臨之前地產(chǎn)模式的墊資，如果運(yùn)營模式不變，勢(shì)必很快面臨生存問題。目前已經(jīng)看不到有哪家整體衛(wèi)浴企業(yè)活的很滋潤。當(dāng)下大部分只有一個(gè)念頭：企業(yè)如何活下去！
關(guān)于如何活下去，以下為個(gè)人運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)的一些短淺的看法：
1、整體衛(wèi)浴應(yīng)從制造思維變?yōu)楣こ趟季S，輕資產(chǎn)運(yùn)營會(huì)是未來幾年的主流。同行之間配合生產(chǎn)，不需要所有東西自己做，每家發(fā)揮核心的制造優(yōu)勢(shì)和屬地優(yōu)勢(shì)相互合作。
2、斷掉依靠地產(chǎn)住宅集采訂單的念頭。自2023年開始，整體衛(wèi)浴已經(jīng)走向分散型市場(chǎng)，主要聚焦在對(duì)裝配率有要求的公建類項(xiàng)目、不同主體公司的公寓類項(xiàng)目、舊改項(xiàng)目為主。普通的銷售人員已經(jīng)失去價(jià)值，真正掌握資源的人屈指可數(shù)。與少數(shù)真正資源人合作，才能走出困局。
3、斷掉低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和墊資的念頭，保持現(xiàn)金流。越是艱難的市場(chǎng)，只管低價(jià)拿單，不管落地的公司絕對(duì)第一批關(guān)門。
4、聚焦提升工程服務(wù)能力，滿足產(chǎn)品、價(jià)格、工期、質(zhì)量要求。所有客戶只有一次性機(jī)會(huì)，請(qǐng)珍惜現(xiàn)在合作的每一個(gè)客戶。
5、公司老板下沉業(yè)務(wù)作戰(zhàn)一線，下行市場(chǎng)靠太多經(jīng)營和管理已經(jīng)不見效，需要勇敢的面對(duì)不確定性并且躬身入局。以訂單和工程落地為核心，其他部門皆為輔助。
6、聚焦優(yōu)質(zhì)客戶，做少而好的客戶，不用盲目追求數(shù)量。客戶需求二次開發(fā)，產(chǎn)品從整體衛(wèi)浴到相關(guān)多元化類型。
最后，整體衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)行業(yè)遇冷的問題？整體衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該思考如何通過有效的市場(chǎng)反應(yīng)、產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)優(yōu)化等方面，增加顧客的黏性。企業(yè)不能只是關(guān)注產(chǎn)品銷售數(shù)量的增長，還應(yīng)該為客戶提供更專業(yè)的售后服務(wù)，滿足客戶更深層次的需求，讓消費(fèi)者更加信任并愿意購買這些產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)也需要更好地與消費(fèi)者互動(dòng)，了解其需求和反饋信息，以此來改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，以滿足不斷變化的客戶需求。
綜上所述，整體衛(wèi)浴市場(chǎng)的遇冷是一個(gè)令整個(gè)行業(yè)都面臨的問題。企業(yè)應(yīng)該采取靈活的應(yīng)對(duì)措施，以應(yīng)對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)萎縮，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。隨著2023年的快要結(jié)束，2024年也即將到來，整體衛(wèi)浴企業(yè)需要積極探索創(chuàng)新、提升管理、不斷提升品質(zhì)和服務(wù)水平，尋找新的市場(chǎng)機(jī)遇并不斷擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)力，讓市場(chǎng)回暖變得更加穩(wěn)定，締造更為豐碩的發(fā)展成果。 熬過寒冬便是春，危機(jī)之中便是轉(zhuǎn)機(jī)，只有在做的過程中才能看到希望和機(jī)遇。 |
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